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什么是代理特许?

发布时间:2015-09-25 11:58| 位朋友查看

简介:特许者指在特许经营活动中,将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。 特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构,代表特许者招募加盟者,为加盟者提供指……
特许者指在特许经营活动中,将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。
  特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构,代表特许者招募加盟者,为加盟者提供指导、培训、监督和支持。特许者与特许代理商签订代理合同,合同往往是跨国合同,必须了解和遵守所在国法律;代理商不构成特许合同的主体。它是开展跨国特许的主要方式之一。
对受许人来说:
  1、加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业,投资损失的风险小。
  2、受许人可以得到系统的管理培训和指导。
  3、大规模的广告优势。
  4、受许人可以集中进货,降低成本,保证货源。
  5、得到特许人的金融与会计帮助,以及日后持续的支持。
  6、使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。
(一)从全球通路竞争看连锁发展趋势:
  1、企业竞争不再有国界;
  2、企业必须学习跨国合作;
  3、掌握末端通路的企业占有绝对优势;
  4、没有通路,制造商生存困难;
  5、企业藉由同业或异业通路整合提升;
  6、区域授权之连锁经营快速成长。
(二)从全球通路竞争看连锁发展趋势:
  1、有了最好的技术及产品,没有通路是无法将产品交给客户;
  2、末端通路来临,谁能掌握末端通路,谁就掌握了消费者;
  3、连锁经营时代来临了,连锁经营是掌握末端通路及消费者最佳利器;
  4、连锁经营是最快的方法是~『区域授权』,善用区域授权可快速掌握全球消费者。
(三)从行销趋势看连锁发展趋势:
  1、产导向谁掌握生产谁是赢家;
  2、顾客导向注意顾客声音及需求;
  3、竞争者导向不只注意顾客声音及需求,还需注意竞争者的动向;
  4、整合策略导向不只注意竞争者的动向,还要结合更多的竞争者共创利基。

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